я специалист в области executive
search. Или: я специалист по поис-
ку/подбору персонала руководящего
звена. Общение с «хантером» явля-
ется определенным показателем
профессиональной зрелости,
ус-
пешности и ценности специалиста
КАК ПОПАСТЬ НА ПРИЦЕЛ
методы выяснения (через секретаря
или пресс-службу) не всегда сра-
батывают,
«Хантерам» приходится
фантазировать и изощряться по
полной программе, за день меняя
десятки масок: приезжая родствен-
ница, любовница, подруга жены, со-
прежнему. Ведь у президентов и
директоров компаний рабочий день
расписан по минутам, да и разгова-
ривать с незнакомым человеком
они не будут. Суметь найти подход к
любому, даже самому высокопо-
ставленному «лицу» - основная за-
реговоры.а в случае «забраковки»
тактично отводит в сторону, пообе-
щав вакансии в
будущем. Если
«объект» интересен как специа-
лист, «хантер» никогда не выпустит
его из поля зрения - до следующе-
го подходящего проекта.
01.
Эти божьи твари рыщут по специализирован-
ным конференциям, форумам и симпозиумам.
Естественно, начинать «отсвечивать» нужно, уже
имея более-менее заметную роль, а не «кушать
подано» в профессиональной сфере. Хрестома-
тийный пример привлечения зоркого «хантеров-
ского» глаза: выступить со сногсшибательным
докладом.
02.
Публикации в профессиональных изданиях -
верный способ оказаться «на мушке». Изготовив
стоящий материал, смело отправляйте его «хан-
теру». Типа - дамы приглашают кавалеров. Мо-
жет завязаться общение.
03.
Будьте разборчивы: прежде, чем отправить
резюме, соберите информацию об агентстве,
выясните его специализацию, изучите сайт. То
есть сами поступайте «по-охотничьи». Вы сде-
лаете в результате правильный выбор, а как
будет приятно «хантеру»!
04.
Станьте членом престижной ассоциации
или клуба, деятельность которого связана с
вашей профессией. «Хантеры» держат списки
членов подобных профессиональных сооб-
ществ в особых кованых ларцах и заглядывают
туда только на пике сексуального возбужде-
ния. В смысле, интересуются. Естественно,
чтобы в дальнейшем некоторых из списка
«побеспокоить».
05. Напоследок загляните честно в глаза сво-
ему внутреннему «хантеру». Тест называется:
«идеальная ли вы жертва?». Яркая незауряд-
ная личность, блестящий ум и высокий про-
фессионализм? Вы где-то слышали эти сло-
ва, но, кажется, они адресовались не вам, а
тому парню, что 31 декабря под бой курантов
поздравляет страну с экрана телевизора? Не
стоит расстраиваться, написано же: бывают
случаи, когда нужного специалиста на рынке
не существует.
на рынке. Если вам звонит «охот-
ник», не стоит сразу вешать трубку
или говорить надменно: «Я не заин-
тересован в смене работы». Смысл
выслушать
есть
всегда,
чтобы
знать, что происходит на рынке и
почему позвонили именно вам, об-
разцовому дворнику пятого микро-
района. Предложение может ока-
заться настолько заманчивым, что,
несмотря на текущее благополучие,
вы не устоите и соблазнитесь.
.. А
змеи-искусители «охотники» от-
менные. Ведь от виртуозности и
«соблазнительности» зависит успех
всего проекта.
облава
Вы уже заметили вокруг потенци-
альные флажки? А мы расскажем
вам, что происходит на самом деле.
За вашей, предположим, спиной.
Весь процесс поиска можно разбить
на несколько этапов. Этап первый:
анализ рынка и составление так на-
зываемого 1агде1-листа (он же целе-
вой список) компаний, в которых по-
тенциально может водиться «добы-
ча». Это очень ответственный шаг,
т.к. ошибка в выборе «поляны» за-
ведомо приводит к отрицательному
результату. Готовый список может
состоять как из 5, так и из 150 ком-
паний. Это зависит от конкретной
позиции и от пожеланий заказчика.
Этап второй - авантюрный - иден-
тификация потенциальных кандида-
тов. Грубо говоря, выясняются име-
на конкретных людей. Стандартные
L
седка - так называемые «бытовые»
роли. Иногда представляются сот-
рудником вышестоящей инстанции,
потенциальным клиентом, партне-
ром и т.д. Часто используется вер-
сия с телевидением (типа, хотим про
вас передачу снять), а также все-
возможные тематические конфе-
ренции
планетарного
масштаба.
Этап идентификации превращается
в увлекательную игру, в шоу одного
актера. В итоге изначальный 1агде1—
лист пополняется именами, долж-
ностями и телефонами, превраща-
ясь в рабочий документ под назва-
нием «search - list». Наступает тре-
тий этап.
свидание
Цель этапа - непосредственное об-
щение с потенциальным кандидатом
(на сленге «охотников» он обозна-
чается
непереводимым
словом
«approach»). Здесь уже все макси-
мально серьезно и честно. Но неор-
динарный подход необходим по-
дача. (Многие «охотники» облада-
ют гипнотическим даром убежде-
ния,
что
помогает
заманивать
«жертву» на личную встречу - чет-
вертый этап.)
охмурение
Существует множество способов и
техник проведения подобных бесед.
Одна из основных задач - суметь
представить компанию и позицию в
максимально выигрышном свете, не
солгав при этом ни слова. Задаются
правильные вопросы, которые по-
могут в максимально сжатый срок
выяснить все необходимое о канди-
дате и его профессиональных каче-
ствах. Создается приятная атмо-
сфера, чтобы человек не напрягал-
ся, как на допросе. («Хантеры», как
правило, хорошие психологи, умею-
щие тактично слушать.)
В результате этих телодвижений,
если кандидат действительно под-
ходит по всем параметрам, «хантер»
уговаривает его на дальнейшие пе-
смотрины
На завершающем этапе происхо-
дят «смотрины» потенциального
сотрудника. Кандидат, прошед-
ший через все жернова и ловуш-
ки, наконец-то видит лицо своего
будущего работодателя. Как пра-
вило, одним интервью все не за-
канчивается. В среднем бывает
три
собеседования.
Максимум
пять. Число финалистов варьиру-
ется обычно от трех до семи. Но
только одному из них делается
offer (предложение). Некоторые
из «отсеянных» расстраиваются.
Другие начинают больше це-
нить то, что у них есть. А неко-
торые умудряются извлечь вы-
году, ш антажируя своего рабо-
тодателя.
Например,
специа-
лист по корпоративным финан-
сам одной из российских компа-
ний с помощью шантажа увели-
чил свой годовой доход в два
раза, повысив его до $120 000.
Неплохо, да? Но игра опасная.
Так что, в случае чего, пример с
удальцов брать не стоит.
дебет&кредит
На поиск одного специалиста в
среднем уходит 2-3 месяца. В не-
простых случаях срок увеличива-
ется до 6-8. Естественно, такие
усилия оплачиваются соответст-
венно. Бывает и так, что специали-
ста с заявленными требованиями
на рынке просто не существует.
..
Game over. ■
ОМ 62/04/2002
II
135 ►►
Если вам звонит «охотник», не стоит сразу
вешать трубку. Выслушайте, чтобы понять,
почему позвонили именно вам, дворнику
пятого микрорайона
предыдущая страница 122 ОМ 2002 04 читать онлайн следующая страница 124 ОМ 2002 04 читать онлайн Домой Выключить/включить текст