я специалист в области executive
search. Или: я специалист по поис-
ку/подбору персонала руководящего
звена. Общение с «хантером» явля-
ется определенным показателем
профессиональной зрелости,
ус-
пешности и ценности специалиста
КАК ПОПАСТЬ НА ПРИЦЕЛ
методы выяснения (через секретаря
или пресс-службу) не всегда сра-
батывают,
«Хантерам» приходится
фантазировать и изощряться по
полной программе, за день меняя
десятки масок: приезжая родствен-
ница, любовница, подруга жены, со-
прежнему. Ведь у президентов и
директоров компаний рабочий день
расписан по минутам, да и разгова-
ривать с незнакомым человеком
они не будут. Суметь найти подход к
любому, даже самому высокопо-
ставленному «лицу» - основная за-
реговоры.а в случае «забраковки»
тактично отводит в сторону, пообе-
щав вакансии в
будущем. Если
«объект» интересен как специа-
лист, «хантер» никогда не выпустит
его из поля зрения - до следующе-
го подходящего проекта.
01.
Эти божьи твари рыщут по специализирован-
ным конференциям, форумам и симпозиумам.
Естественно, начинать «отсвечивать» нужно, уже
имея более-менее заметную роль, а не «кушать
подано» в профессиональной сфере. Хрестома-
тийный пример привлечения зоркого «хантеров-
ского» глаза: выступить со сногсшибательным
докладом.
02.
Публикации в профессиональных изданиях -
верный способ оказаться «на мушке». Изготовив
стоящий материал, смело отправляйте его «хан-
теру». Типа - дамы приглашают кавалеров. Мо-
жет завязаться общение.
03.
Будьте разборчивы: прежде, чем отправить
резюме, соберите информацию об агентстве,
выясните его специализацию, изучите сайт. То
есть сами поступайте «по-охотничьи». Вы сде-
лаете в результате правильный выбор, а как
будет приятно «хантеру»!
04.
Станьте членом престижной ассоциации
или клуба, деятельность которого связана с
вашей профессией. «Хантеры» держат списки
членов подобных профессиональных сооб-
ществ в особых кованых ларцах и заглядывают
туда только на пике сексуального возбужде-
ния. В смысле, интересуются. Естественно,
чтобы в дальнейшем некоторых из списка
«побеспокоить».
05. Напоследок загляните честно в глаза сво-
ему внутреннему «хантеру». Тест называется:
«идеальная ли вы жертва?». Яркая незауряд-
ная личность, блестящий ум и высокий про-
фессионализм? Вы где-то слышали эти сло-
ва, но, кажется, они адресовались не вам, а
тому парню, что 31 декабря под бой курантов
поздравляет страну с экрана телевизора? Не
стоит расстраиваться, написано же: бывают
случаи, когда нужного специалиста на рынке
не существует.
на рынке. Если вам звонит «охот-
ник», не стоит сразу вешать трубку
или говорить надменно: «Я не заин-
тересован в смене работы». Смысл
выслушать
есть
всегда,
чтобы
знать, что происходит на рынке и
почему позвонили именно вам, об-
разцовому дворнику пятого микро-
района. Предложение может ока-
заться настолько заманчивым, что,
несмотря на текущее благополучие,
вы не устоите и соблазнитесь.
.. А
змеи-искусители «охотники» от-
менные. Ведь от виртуозности и
«соблазнительности» зависит успех
всего проекта.
облава
Вы уже заметили вокруг потенци-
альные флажки? А мы расскажем
вам, что происходит на самом деле.
За вашей, предположим, спиной.
Весь процесс поиска можно разбить
на несколько этапов. Этап первый:
анализ рынка и составление так на-
зываемого 1агде1-листа (он же целе-
вой список) компаний, в которых по-
тенциально может водиться «добы-
ча». Это очень ответственный шаг,
т.к. ошибка в выборе «поляны» за-
ведомо приводит к отрицательному
результату. Готовый список может
состоять как из 5, так и из 150 ком-
паний. Это зависит от конкретной
позиции и от пожеланий заказчика.
Этап второй - авантюрный - иден-
тификация потенциальных кандида-
тов. Грубо говоря, выясняются име-
на конкретных людей. Стандартные
L
седка - так называемые «бытовые»
роли. Иногда представляются сот-
рудником вышестоящей инстанции,
потенциальным клиентом, партне-
ром и т.д. Часто используется вер-
сия с телевидением (типа, хотим про
вас передачу снять), а также все-
возможные тематические конфе-
ренции
планетарного
масштаба.
Этап идентификации превращается
в увлекательную игру, в шоу одного
актера. В итоге изначальный 1агде1—
лист пополняется именами, долж-
ностями и телефонами, превраща-
ясь в рабочий документ под назва-
нием «search - list». Наступает тре-
тий этап.
свидание
Цель этапа - непосредственное об-
щение с потенциальным кандидатом
(на сленге «охотников» он обозна-
чается
непереводимым
словом
«approach»). Здесь уже все макси-
мально серьезно и честно. Но неор-
динарный подход необходим по-
дача. (Многие «охотники» облада-
ют гипнотическим даром убежде-
ния,
что
помогает
заманивать
«жертву» на личную встречу - чет-
вертый этап.)
охмурение
Существует множество способов и
техник проведения подобных бесед.
Одна из основных задач - суметь
представить компанию и позицию в
максимально выигрышном свете, не
солгав при этом ни слова. Задаются
правильные вопросы, которые по-
могут в максимально сжатый срок
выяснить все необходимое о канди-
дате и его профессиональных каче-
ствах. Создается приятная атмо-
сфера, чтобы человек не напрягал-
ся, как на допросе. («Хантеры», как
правило, хорошие психологи, умею-
щие тактично слушать.)
В результате этих телодвижений,
если кандидат действительно под-
ходит по всем параметрам, «хантер»
уговаривает его на дальнейшие пе-
смотрины
На завершающем этапе происхо-
дят «смотрины» потенциального
сотрудника. Кандидат, прошед-
ший через все жернова и ловуш-
ки, наконец-то видит лицо своего
будущего работодателя. Как пра-
вило, одним интервью все не за-
канчивается. В среднем бывает
три
собеседования.
Максимум
пять. Число финалистов варьиру-
ется обычно от трех до семи. Но
только одному из них делается
offer (предложение). Некоторые
из «отсеянных» расстраиваются.
Другие начинают больше це-
нить то, что у них есть. А неко-
торые умудряются извлечь вы-
году, ш антажируя своего рабо-
тодателя.
Например,
специа-
лист по корпоративным финан-
сам одной из российских компа-
ний с помощью шантажа увели-
чил свой годовой доход в два
раза, повысив его до $120 000.
Неплохо, да? Но игра опасная.
Так что, в случае чего, пример с
удальцов брать не стоит.
дебет&кредит
На поиск одного специалиста в
среднем уходит 2-3 месяца. В не-
простых случаях срок увеличива-
ется до 6-8. Естественно, такие
усилия оплачиваются соответст-
венно. Бывает и так, что специали-
ста с заявленными требованиями
на рынке просто не существует.
..
Game over. ■
ОМ 62/04/2002
II
135 ►►
Если вам звонит «охотник», не стоит сразу
вешать трубку. Выслушайте, чтобы понять,
почему позвонили именно вам, дворнику
пятого микрорайона
