радо(:ти
жизни
[ правила
боя}
Кто
Сколько стоит
Что делает
Собирательный образ
Researcher
$200-500
(исследователь)
Составляет анкеты, ищет интервьюеров, проводит опросы.
Занимается поиском всевозможной информации, в связи с
чем половину дня проводит у телефона
Работа «в поле». Опыта и специального образования
не требуется. Как показывает практика, студенты-социологи
справляются с этим делом лучше
Маркетолог-
аналитик
$500-1000
Занимается анализом собранной информации, работает с
большим объемом статистических данных, в связи с чем
много времени проводит за компьютером
Точность, внимательность, аналитический склад ума
и системный подход необходимы. Можно быть математиком,
экономистом, социологом, главное - любить цифры!
Менеджер
проекта
$1000-3000
Отвечает за успешное осуществление всех этапов проекта.
Типичным проектом является маркетинговое исследование -
анализ определенного сегмента рынка, потребителей и
конкурентов, краткосрочный и долгосрочный прогнозы
Ответственная позиция. Требует большого опыта и знания
всех аспектов работы маркетолога. Также важна способ-
ность руководить и контролировать работу подчиненных
на всех этапах; в случае недоработок и авралов уметь
спасти ситуацию, приняв верное решение
Брэнд-
менеджер,
Ргосіисі-
менеджер
$1000-2500
Отвечает за развитие и продвижение на рынок
определенного продукта (Ргобис1-менеджер) или торговой
марки (брэнд-менеджер). Участвует в формировании
потребительских качеств и требований к продукту, в
разработке внешнего вида и упаковки. Активно сотрудничает
с рекламными и маркетинговыми агентствами
Динамичная работа, не лишенная творческого начала.
Требует опыта. В идеале - работы ассистентом
или помощником брэнд-менеджера
Собирательный образ
с приятным выражением ли-
ца и набором вежливых фраз.
Одет опрятно, но без шика
(исключение - продавцы то-
варов и услуг класса люкс).
Помимо зарплат, «продавцы»
имеют бонус в виде процентов
от реализованной про-
дукции.
Бонусы
выплачивают раз в
квартал, раз в пол-
года или раз в год
по
результатам
деятельности.
Руководящая ответственная позиция. Требует большого
профильного опыта (не меньше 5 лет), знания всех аспектов
маркетинга и специфики бизнеса компании. Стратегическое
мышление, коммуникабельность, способность управлять
людьми - необходимый минимум личных качеств
Директор
по маркетингу
$2000-4000
Отвечает за разработку и реализацию комплексных
маркетинговых программ. Принимает участие в
производственном планировании. Тесно сотрудничает с
руководством отдела продаж, рекламы и всей компании.
Контролирует и руководит работой маркетингового
подразделения
Кто
Сколько стоит
Что делает
все на продажу
Неважно, что продавец
пытается всучить - ядер-
ные боеголовки, чебуре-
ки или ритуальные ус-
луги, его главная задача
- создать, расширять и
поддерживать клиентскую
базу. На специалистов в обла-
сти продаж спрос не мень-
ший, чем на финансистов.
Настоящим продавцом, как
актером, нужно родиться. У
этих профессий много обще-
го: умение привлекать к себе
внимание, выделывать раз-
ные трюки и получать желае-
мый результат от своей «игры
на публику». Если вы попали
на талантливого продавца, то
вы «попали»: к средству для
мытья посуды вы нечаянно
купите посудомоечную маши-
ну, новый холодильник и ку-
хонный гарнитур.
Портрет типичного «продав-
ца»: очень разговорчивый,
динамичный человек. Всегда
Менеджер
$500-1000
Цель - продавать. Чем больше, тем лучше
по продажам
Менеджером по продажам может стать даже школьник.
Главное здесь - сноровка и знание простых
арифметических операций
Директор
$1000-3000
по продажам
Возглавляет отдел продаж, контролирует работу
менеджеров. Отвечает за формирование ассортиментной
и ценовой политики, разработку стратегии и тактики
продаж
Это должен быть человек с опытом, знающий все тонкости
и специфику бизнеса, обладающий организаторскими
и аналитическими способностями. Профильное
(экономическое) образование также не помешает
Региональный
$1000-1500
Тот же менеджер по продажам, но с особой миссией -
представитель
распространение продукции и увеличение продаж в
определенном регионе
Чаще всего региональных представителей «вербуют»
прямо на месте. В «особо тяжелых случаях» посылают
в регион своего уже опытного «бойца». В этом случае
мобильность и способность к быстрой адаптации
становятся важным плюсом
Менеджер
$1000-3000
по развитию
бизнеса
Самая главная и «святая» обязанность - находить
клиентов. Можно находить много маленьких, а можно
двух-трех, но очень солидных. Это уже дело вкуса и
способностей
Под клиентами понимаются, как правило, не физические
лица, а компании (иначе корпоративные клиенты). В этом
деле важно обладать опытом, связями и, опять же,
«чутьем». Нужно хорошо представлять возможности рынка
и предвидеть изменения рыночной конъюнктуры
Коммерческий
$2500-5000
директор
Диапазон функций очень широк и может сильно
варьироваться в зависимости от структуры компании.
Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга,
проведение переговоров, заключение договоров,
руководство коллективом - наиболее типичные из них
Это своеобразная вершина. Люди моложе 35 лет редко
становятся коммерческими директорами. И это не
случайно. Большой жизненный и профессиональный опыт,
организаторские и лидерские качества, а также репутация
и связи, необходимые на данной позиции, за один год
не приобретаются
«1 1 8
ОМ 66/09/2002
предыдущая страница 103 ОМ 2002 09 читать онлайн следующая страница 105 ОМ 2002 09 читать онлайн Домой Выключить/включить текст