но за версту. Чтобы прикинуться хо-
тя бы высоким телеграфным стол-
бом, надо в общем-то совсем не-
много - освоиться с тем, как на-
чальники посылают импульсы своей
авторитетности. Обойдемся без со-
ветов выбирать самый высокий
стул, сажать гостей спиной к двери
и складывать руки на груди наполе-
оновским крестом - это ты и так
знаешь. Настоящие боссы играют
куда как тоньше.
Психологи утверждают, что главный
секрет доминирующего поведения -
в том, чтобы особым образом смот-
реть, а вернее не смотреть на собе-
седника. Мы сами неосознанно
этим пользуемся - например, глядя
«сквозь» официанта в кафе. Посто-
янный визуальный контакт - это
знак внимания, одобрения и согла-
сия. Сводя его к минимуму, ты заяв-
ляешь: «Я настолько уверен в себе,
в своих силах и авторитете, что не
нуждаюсь в твоем одобрении и под-
держке». Более того, чем меньше
глядишь на партнера, тем сильнее
его обезличиваешь, ставя ниже пив-
ного ларька за окном, который ты
так увлеченно разглядываешь пос-
ледние 2 минуты. Разумеется, пере-
гибать палку - верный способ нар-
ваться на неприятности, поэтому
боссы всегда строго дозируют свое
внимание. Одними лишь гляделками
способы укрепления своего автори-
тета не ограничиваются.
Американский антрополог Эдуард
Холл полагал, что каждый человек
по-своему осваивает окружающее
пространство, создавая четыре зо-
ны личной территории: интимной
близости, личной близости, соци-
ального контакта и общественной
дистанции. Начальник - это тот, кто
не церемонится с территориальны-
ми зонами подчиненных. В экспери-
менте, проведенном последователя-
ми профессора Холла, зрителям
предложили оценить, кто из двух
актеров немого ролика занимает бо-
лее высокое положение: тот, что си-
дит за столом, или тот, что входит в
дверь. Получилось, что статус вхо-
дящего зависит, во-первых, от того,
сколько он ждет ответа на стук в
дверь, и, во-вторых, насколько
близко он подходит к столу сидяще-
го. Чем дольше ждет и чем дальше
Главный
секрет
домини-
рующего
поведе-
ния
В ТОМ ,
чтобы
особым
образом
смотреть,
а вернее
не смот-
реть на
собесед-
ника
от стола останавливается, тем оче-
виднее, что он готов сбегать за ко-
ка-колой. Авторитетность сидящего
тем выше, чем дольше он реагиро-
вал на стук. Так что, если не хочешь
произвести впечатление потенци-
ального мальчика для битья, не ро-
бей - проходи к столу. А если уж
повезло за ним сидеть, не спеши
кричать: «Входите!»
Естественно, если пытаться началь-
ствовать средствами одного языка
тела, не подкрепляя поведение ре-
альными поступками, то рискуешь
закончить, как все самозванцы -
а в России самозванцы кончают
особенно плохо.
Друг, который желает
добра
Знаете, почему многим не удается
построить доверительные отноше-
ния с окружающими? Они не в ла-
дах с собственным телом. Их пове-
дение неестественно, а это вызыва-
ет у людей инстинктивный ужас:
внешне вроде бы свой, а по поведе-
нию - странный, чужой. Мало ли
какой alien в нем гнездится?
Чтобы избавить собеседника от по-
дозрения, что в вас притаился ино-
планетный спиногрыз (даже если
вы и есть спиногрыз), нужно под-
твердить свою адекватность.
всемирная
распальцовка -1
жест «кольцо», или «ок»
Означает:
В России и
США - все
в порядке.
В Японии -
деньги, свя-
занные с си-
туацией купли-продажи.
В Венесуэле - оскорбительно-се-
ксуальный.
В Тунисе (все пальцы, кроме ука-
зательного и большого, подняты
вверх) - «я тебя убью».
В Греции и Сардинии - «мне без-
различно».
всемирная
распальцовка - 2
жест «палец у виска»
Означает:
В России и
Германии -
собеседник
не в себе.
Во Франции
- человек,
о котором идет речь, - глуп.
В ряде африканских стран - го-
ворящий задумался.
В Голландии - человек, о кото-
ром говорят, - умен.
всемирная
распальцовка - 3
указательны й палец у нижнего
века
н и ,"
В Испании - недоверие или
«будьте осторожны».
Во Франции - «меня считают
лжецом».
138
ОМ 68
Н О Я Б Р Ь 2002
предыдущая страница 121 ОМ 2002 11 читать онлайн следующая страница 123 ОМ 2002 11 читать онлайн Домой Выключить/включить текст